净水器代理商如何客户开发

要做好一个净水器代理商，要学会了解客户，了解消费者购买心理，才能更好地开发新客户，那么净水器代理商如何客户开发？这里汇总几点使用经验分享。

一、准确把握销售时机

要在关键的时刻向客户塑造你与众不同的地方，以触动客户不仅仅是愿意购买你的产品，而是迫切的要与你成交，让客户意识到这是她不可错过的机会。所以要么你能在某价值层面明显超过对手(能成功解决客户内心冲突的就是价值)，要么你要学会制造稀缺感。

但一些净水器销售人员不去有意获取客户承诺。很少有一次互动就能成交的，它是由若干个小的决策累积的链条，你必须逐个地突破，才能最后在众多竞争对手里脱颖而出，这时，获取客户的承诺是越过一个个决策的努力，是力图拉近成交距离的一种设计。

二、销售产品亦是推销企业

成功地销售自己，让自己在客户的心中保留良好的印象，诚实、可信、有趣都是良好的品质，最低的底线起码是客户不讨厌你。但是有些净水器销售人员常由于担心客户讨厌而放弃跟进和推动客户的努力。

三、准确把握消费者心理

要善于整合一系列资讯或工具，向客户证明你所说的都是真的。如果有足够的、低成本的实证材料去证明，那自然会更好，这是偏于理性的实证;没有实证材料的，一定要学会“讲故事”，讲一个具体的、知晓细节的、有确证感的故事，当然，这些都是事先编排好了的，不然就真的成了讲故事。

总之，分享、了解、互动，做一名成功的代理商，就需要学会开发新客户，才能逐步提升业绩，获得更大的利润。